生命保険の基礎知識>豆知識〜日本の保険会社と外資系保険会社との違いは?

昔から頑張っている日本の生命保険会社は「漢字生保」
…日本生命、住友生命など
外資系の生命保険会社は「カタカナ生保」
…ソニー生命、アメリカンファミリーなど
損保系生命保険会社は「ひらがな生保」
…損保ジャパンひまわり生命、東京海上日動あんしん生命など
と呼ばれます。

日本の生保の主力商品は、終身保険に保障の大きい
定期保険特約を付加して販売したり
医療関係を入院特約、手術特約としてセット商品として
販売する傾向があります。
また、10年や15年毎に保険料が上がる更新型商品をすすめています。
外資系は定期保険、医療保険を特約ではなく単品で販売する傾向があります。
販売方法は営業レディが中心となり地域密着で
各家庭の情報を収集して各家庭に合う商品を販売しています。

外資系は営業レディより営業マンが多く在籍して
パソコンを使ってコンサルティング営業をして単品の保険を組み合わせて
オーダーメードの保険を販売しています。
営業トーク(話法)は、現在加入している国内生保の商品の欠点を指摘して
その商品を解約させて新たに自社商品に加入させるトークを使ったりします。

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