生命保険の基礎知識>優秀な営業レディに加入しましょう

生保営業の給与はノルマ制なので優秀な営業レディーは
年収1000万以上ありますが
そうでない営業レディは毎月の給与はこずかい程度です。
私が、平成の始めの頃に営業所長をしていた時代は
まだ給料は手渡しでした。
給料日には1人1人に手渡すのですが、給料袋が立っている人が数人いました。

優秀な営業レディとそうでない営業レディとの違いはなんでしょう?
顧客は保険に加入する場合にはその保険会社の実績や評判を参考にしますが
担当者を信頼して加入する人が多いです。
生命保険は「目に見えない物を売るので難しい」といわれます。
だからこそ知識が必要なのです。
保険の知識は当然で、隣接業界の知識、税務知識
保険業法、個人情報保護法など。
営業は原則1人で行うので、知識武装が大変重要です。
顧客はビックリするような質問をします。
質問に即答できない営業レディーは顧客に信頼されません。
優秀な営業レディは勉強して知識を自分の武器にしています。

優秀な営業レディは「話が上手」といわれますが間違いです。
世間話はしますが、保険の本題に入ると顧客が保険商品などの
質問があるまで自分から喋りません。
質問があれば的確に答えます。顧客が加入を断っても
再度訪問ができるように努めて必ず再度訪問を繰り返します。
また、体力、気力が必要なので簡単に作れるジュースを飲んでいる
営業レディがたくさんいます。レシピは
http://gokuro123.web.fc2.com/
を参考にして作ってください。

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